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车间工人蜕变天猫掌柜 创业一年信心满满要开第二家店

来源:济宁齐鲁网

作者:李蕾

2019-09-06 14:49:09

齐鲁网济宁9月5日讯(记者 李蕾)2003年底,刚满20岁的徐士松从青岛打包行囊,踏上了返乡的路途。回想在青岛学习工作的这几年,徐士松在几家知名企业车间组装过电视,加入过知名健身器械企业。后者还为徐士松开出了不错的工资,并许诺一年后晋升。但每天在车间、宿舍、食堂间三点一线一成不变,让年轻的徐士松渐渐觉得人生失去了意义。

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“当时就是感觉没意思,工作生活都在厂子里,一般也不出去。每天都很单调。和同事说了想走的想法后,第二天我就打包回家了。”徐士松告诉记者。返回老家邹城市香城镇,从跟随父亲做家具生意开始逐渐积累,终于徐士松明白自己一直以来追求的,是创业时的激情投入和决策担当的独立自主。投身天猫优品服务站不到一年,徐士松的第二家天猫优品店——位于邹城市区的体验店已经在筹划中。

说干就干 这家天猫优品服务站面积500平

来到位于邹城市香城镇的这家天猫优品服务站,第一感觉就是面积大、商品多。据掌柜徐士松介绍,自己的这家天猫优品服务站面积500平米,分为上下两层。下层为商铺,上层做仓库使用。徐士松说,当初自己打算独立创业,就想轰轰烈烈拼搏一场。“我觉得只要干这个行业,就干出点名堂来。”

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原来,从青岛返回家乡后,徐士松跟随父亲做起了家具生意。后来家具生意越做越大,便又开始接触家用电器的销售行业。徐士松慢慢意识到,父亲做了30多年的老店,在做电器生意时,却不敢和大品牌高端商品合作。“因为乡镇、农村购买力还是有限,一下子进很贵、很好的品牌,担心卖不出去。”徐士松解释。

让徐士松没有料到的是,几年后,电商飞速崛起,传统的电器销售模式,遭受到了来自电商的无情攻击。原来,这天在徐士松在店里值班时,向意向客户以最低价格推荐了自家出售的冰箱。没有想到,这位客户拿出了手机,当着徐士松的面就开始查起同款商品在网上的售价。网上的售价,竟然比店里的进价还要低300元。

一方面老店铺电器种类少,价格高;一方面网上商城售价低廉,品种繁多。从事传统模式的电器销售,还要接受代理商层层加价,导致价格与网上售价相比,毫无竞争力。这件事让徐士松感受到了行业危机。“从这个时候开始,我就想做电商,加盟一个电商品牌,电商对行业的冲击太大了。”说干就干,2018年,徐士松租下了商铺,立志要放手大干一场。

家人从反对到支持 不到一年时间筹划第二家店

当做了几十年传统生意的父亲得知徐士松要做天猫时,是坚决反对的。老父亲认为电商是一种流行,没准过几年就没了。几十年的从商经历,让老父亲觉得还是踏踏实实一手交钱一手交货的传统模式安全省心。

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徐士松也知道,两代人在商业模式上有分歧很正常。但商机错过就不再了,贷款也要做。于是在银行帮助下,徐士松于2018年10月,开启了自己位于香城镇的天猫优品服务站。从进货送货,到打扫卫生,再到算账结账,都是徐士松和妻子两人在张罗。这种自主权和归属感,让徐士松感受到前所未有的充实。生意再忙活,心里也觉得怡然自得。

“感觉很好。自主权都在我们自己手上。”徐士松说。夫妻二人还商量怎么样通过短视频平台做好推广和宣传,到现在,很多邹城市区的客户都从抖音等短视频平台上向徐士松订货。

“没有想到今年夏天空调卖得特别好。我之前还想一天卖出去个几台就不错了,毕竟是第一年。但今年,好的时候一天能卖二三十台。二三十台,已经超过家里老店的销售量了。”徐士松说,这让徐士松很有成就感。

更让徐士松欣慰的,是父亲看到儿子的事业有了起色,性格变得温和,阅历在一步步提升时,态度也从坚决反对变为支持。如今的徐士松信心满满,已经在筹划位于邹城市区的天猫优品体验店。“目前资金已经到位,很快就能开起来。城里优质客户多,市场潜力大,想尽快去试试”,徐士松自信地补充说:“不存在干不好的问题。货品价格很有竞争力,质量都有保证,售后没问题。调整好营销方式,一定能行。”

[责任编辑:杨凡、杜宗浞]

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