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蜗牛转型记:制造业华丽转身 背起70亿元年交易额

来源:齐鲁网

作者:亓顺峰 李蕾

2018-02-27 12:05:02

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齐鲁网济宁2月27日讯 “目前‘蜗牛二手货车’O2O综合服务平台已在全国二十三个省份开展业务,与一汽、二汽、东风等主流卡车厂家达成战略合作关系。平台注册用户达到120万,在售车辆达到6万余辆,年交易额突破70亿元。”山东广安车联科技股份有限公司董事长兼总裁何兆广告诉记者。

2月26日上午,记者来到位于济宁市高新区产学研基地的山东广安车联科技股份有限公司。董事长何兆广滔滔不绝地讲述起集团成长与产业转型。

乘北斗东风 制造业插上科技创新的翅膀

记者了解到,广安公司最开始是典型的生产制造企业,主要产品是卫星定位汽车行驶记录仪。主要用于安装于货车上。单纯的研发、生产、销售,几乎不涉及服务增值等第三产业。

“国家大力发展北斗产业,给我们公司带来了第一次转型升级的机遇。由于北斗一代技术带有通讯功能,我们在销售出硬件产品的同时获得了大量的用户信息,并由此研究开发出我们的新产品:广安北斗卫星定位运营平台。由于功能强大,用户体验良好,平台目前在网车辆达到60万余量,国内市场占有率前三。”何兆广告诉记者。

何兆广补充介绍说,当初刚开始制作这种卫星定位运营平台时,山东省内市场行情竞争激烈,呈现出“6+1”的特点——即6家外省企业,1家本省企业。而几年时间大浪淘沙后,广安公司产品市场占有率位于首位。

26日上午,记者来到位于广安公司4楼的广安北斗卫星定位运营平台。数据详实,定位精准,记者在现场能清楚地看到每辆货车的位移。据工作人员介绍,目前误差已经降低到1米以内。

大数据浪潮来袭 创新整合搭建O2O平台

广安卫星定位汽车行驶记录仪的广泛安装以及广安北斗卫星定位运营平台为公司提供了海量的用户数据。2015年国家大力发展“互联网+”,这给公司带来了第二次转型升级的机遇。

“我们基于现有技术以及海量用户数据,开始大力发展商用车后市场服务,自主研发‘蜗牛二手货车’O2O综合服务平台。”何兆广介绍。

现在,在位于梁山县的货车交易市场,只要客户扫描在货车上的二维码,就可以轻松了解到关于这辆货车的出厂信息、交易历史、新旧评估等一系列数据。避免了过去市场交易鱼龙混杂,价格不透明等问题。而利用大数据对交易市场规范管理,正是广安公司利用大数据对货车交易市场的整合与实践。而登录蜗牛二手货车APP,各种货车信息和照片全面而清楚地陈列,方便客户各取所需,自主选择。

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新旧动能转换 蜗牛背出70亿年交易额

反观广安公司从“行驶记录仪”到“北斗平台”再到“蜗牛货车平台”等产品的发展历程,实现了由第二产业(电子产品制造)发展为第二产业(电子产品制造)、第三产业(商用车后市场服务)并存的跨界融合。公司现有的几项主营业务互相融合,逐渐发展为公司的新商业模式:商用车后市场生态化平台。

目前,“蜗牛二手货车”O2O综合服务平台已在全国二十三个省份开展业务,与一汽、二汽、东风等主流卡车厂家达成战略合作关系。平台注册用户达到120万,在售车辆达到6万余辆,年交易额突破70亿元。

“我们将认真学习刘家义书记讲话精神,抓住这次难得一见的发展机遇,通过加快技术研发和商业模式创新,促进自身业务模式的逐渐融合完善,力争成为商用车后市场服务领域的龙头企业。在山东发展的新时代,我们将紧跟山东发展的步伐,为山东省新旧动能转换贡献自己的力量。”董事长何兆广表态。

闪电新闻记者 亓顺峰 李蕾 济宁报道

[责任编辑:杨凡、杨本敬、亓顺峰]

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