济宁：商家打造一站式消费 元旦后实体店盛宴持续

元旦小长假结束后，城区各大商超、家电卖场的促销活动并未立即结束，“全场3.8折”、“满100减30”等宣传条幅仍随处可见。除此之外，实体店也推出集吃喝玩乐于一体的“一站式”体验消费带动实体销售业绩快速增长，消费盛宴在实体店呈现出“延期”势态。

商家：

优惠加娱乐合力增人气，销售额多三倍

昨日，记者走访城区各大商超发现，元旦小长假过后，大力度促销活动“延期”的商场不在少数，所到之处大都是人气爆棚。“为了能够赢得新年销售业绩的开门红，我们商场不仅推出了各式各样的优惠活动，还举办了多场娱乐节目来聚集人气。”据太白路某商场相关负责人介绍，随着越来越多的消费者习惯在网上购物，实体店也开始拼自身优势，集吃、喝、玩、乐于一体的“一站式”体验型消费正逐步获得消费者认可。仅元旦三天假期，该商场人流量就达到30多万人次。

记者在金宇路一家商场看到，品牌服装专区内有10多位顾客在挑选衣服，商场收银台前也排起了长龙。“连日来，我们店的销售额比平时多了近三倍，这些都是商场推出的体验消费带动了业绩增长。”某品牌服装售货员小李告诉记者。

老年人：在“怀旧风”中回味从前，青睐养生菜

元旦至春节的这段时间消费的需求比较旺盛，很多实体店商家也看到了里面所蕴涵的无限商机，针对不同年龄段推出了相应优惠举措。“如今，多数商家都把目光瞄准了中青年消费群体，老年消费群体同样不可忽视。”据城区某商场相关负责人介绍，为了吸引老年消费群体，很多餐饮区纷纷推出了“怀旧风”，不仅在店内摆放了很多三四十年代的物品，多首怀旧歌曲也加入到音乐列表循环播放。

一家餐饮店的吴老板说：“我们餐饮店不仅仅是在感官上为老年人提供身临其境的感觉，还在老年消费群体比较钟爱的旅游和养生方面下足了工夫，我们先是和一些旅行社合作，推出了老年人到店消费满300元即可在指定旅行社享受优惠的活动，另外还推出了多道养生菜和养生产品供老年朋友选择。”在该餐饮店内，带着父母来就餐的王女士告诉记者，平时由于自己工作比较忙，很少能抽出时间来陪伴父母，一直想找个适合他们的餐厅弥补一下对老人的亏欠。“我发现这家主打怀旧风格的餐厅挺适合我父母，就把他们接出来一起逛街吃个饭，这里提供的养生菜我妈妈非常喜欢。”

中年人：处消费金字塔顶层，掏腰包时很理性

“中年消费群体由于年龄阶层和社会层次注定是消费金字塔中最顶层的群体。”据相关业内人介绍，从以往各大商超节假日期间推出的各项优惠都在迎合中年消费群体便能看出，只有掌握住中年消费群体的“钱袋子”，才能使销售业绩大幅上涨。“中年消费群体消费能力虽强但也最理性，所以我们不能再只一味依靠打折等促销方式，为顾客提供舒适的购物环境，让顾客享受和体验购物的过程才是实体店面最大优势所在。”城区某商场相关负责人说。“以前过节逛商场都是买些衣服、零食之类的日用品，现在不一样了，购物的同时还能和朋友一起吃个饭、唱个歌，感觉消费更有乐趣了。”在某购物广场逛街的陈女士说。

记者留意到，为了吸引中年消费群体，很多服装商家大打“亲子牌”，在金宇路某商场童装区，某品牌组织了一场亲子活动，家长可以带着孩子在指定区域内寻找贴图，先集齐10个贴图的亲子组合可以领到精美礼品和享受童装5折优惠。此外，一些儿童专区的设立，也让家长和孩子一起玩得不亦乐乎。“开展亲子活动、设立儿童专区能更好地聚集人气，不仅能拉动餐饮、购物消费，还能让中年消费群体在陪伴孩子的乐趣中找回年少时的记忆，可谓一举两得。”某儿童专区的负责人说。

年轻人:消费随机性较强，爱在酒吧、电玩城出没

记者在多家商场的游戏厅看到，游戏机前挤满了人，多数都是80、90后的年轻人。“不同于传统中年人消费群体，年轻群体消费随机性比较强，在酒吧、电玩、主题餐饮酒店等场所消费中占较大比例。”据业内人士介绍，随着生活环境和习惯发生变化，很多年轻消费群体更愿意尝试新兴和比较刺激的娱乐消费方式。

记者采访中正值晚饭时间，太白路一商场各个餐饮区大都座无虚席，在一些新兴餐饮区就坐聚餐的多以年轻人为主，有些创意餐厅外甚至还排起长长的队伍。此外，近期有多部重量级电影上映，前来观看电影的市民也是络绎不绝。“济宁作为三线城市，消费形式已经从基础消费走向了休闲体验消费，市民生活方式正在潜移默化地改变，不同于电子商务，能够提供身临其境的体验消费是实体店最大优势所在。”一位业内人士告诉记者。 （记者 贾凤鑫）

[责任编辑：李蕾、贾鑫]

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