坚守还是转型?草桥口：一条老街背后的"商业缩影"

下午的草桥口市场有点冷清

提起草桥口，济宁人家喻户晓，它作为鲁西南历史较为悠久的小商品集散地，成了几代人记忆中的“百货街”。如今这条街道从门庭若市到门可罗雀，在互联网的洗礼中，停滞在城市记忆的经济地理中——缺失了原本的活力和生机。“互联网鲇鱼游戏已从传统商场向专业市场集群蔓延，去中心化、减少中间环节、需求更个性……服装、副食品、百货类等大而全的市场集群自然成了互联网首当其冲的目的地。”一位多年做茶叶批发的生意人和临近商户一边喝着功夫茶一边聊天。

坚守还是转型，商户们在不断摸索着尝试着

早上七点，草桥口批发市场已经热闹起来，不少商户陆续营业。“这是多年的传统，天一亮就开业，生意也会有朝气。”干了20多年干货生意的朱老板边擦拭柜台边说。的确，话音刚落，一位50多岁的老顾客上门了：“兄弟，再称3斤，家里来人了。”

老街、老习惯、老顾客，似乎一切还是原来的样子，然而，很多商户们的“钱袋子”却在悄然发生变化——曾经的“盆满钵满”越来越没了重量，“一年下来赚不来钱还赔钱，生意越来越难做。”

“从前年起，生意就开始走下坡路。当时觉得坚持坚持就会过去，没想到现在还是这个样儿。”做服装生意的董老板告诉记者，这几年他一直打着价格战坚守阵地，虽然每天看似客流量不小，其实根本就赚不了钱，甚至还赔钱。

在斜对面的另一家做服装批发的商户李申(化名)，他的生意现状与董老板截然不同。“我们从前年就开始转型，从批发衣服转为加工、制作衣服，去年又拓展至小孩的手缝棉衣，生意还不错。”李申说，如今已经有了自己的工厂，专门制作各种小孩的衣服，销售渠道也越来越宽，不少还卖到了省外。

坚守还是转型，这条老街的商户们在不断摸索着、尝试着。在草桥口市场，和董老板、李老板有着相同经历的商户还有很多，他们在新商业时代，演绎着不同的商业故事。

“触网”还是“碰天花板”

下午的草桥口市场虽然喧哗但并不忙碌，做内衣批发的商户小夏又在柜台前“闲坐”着玩手机，她的搭档面对着电脑，为刚注册不久、人气不高的微信网店支付了400元的推广费，希望能吸引多些粉丝，而他们的淘宝店“基本没什么人来”。“内衣压货太厉害了，颜色多、型号多，进一批货就压上店里三分之二的资金，很难做。”小夏告诉记者，现在都已经进入三月了，她的货还没卖出三分之一。虽然在淘宝、微信上都开了店，但销量也是屈指可数。“我现在正考虑着改行做养生，内衣生意已经碰到天花板了，做不下去了。”小夏拿着一张足浴宣传页给记者看。

记者了解到，目前草桥口市场约三分之一商户都已“触网”，利用淘宝、微信来完善自身的销售渠道，而三分之二的商户却十分排斥，依然把经历放在传统销售渠道上。“触网不仅仅是一种销售方式的改变，也是一种理念的改变，我们应当利用移动互联网思维，学会倍增营销，进而增加销售收入。”护肤品批发商王元(化名)说。王元说，他非常重视微信营销渠道，专门组建了自己的团队，并建立了粉丝群，每天定时推送美容养生知识以及产品介绍，平均每月卖出去10万元的货。“这一块弥补了实体生意的萧条，也为我带来了新的商机。”“有人触到了网，也触到了财富，而有人却触到了天花板。在这一轮互联网的冲击下，我们需要转变的东西太多，尤其是理念和思维。在此，草桥口是一个老批发市场，也是一个商业蝶变的缩影。”一位业内人士说。

顺势还是跟风

“为什么在批发市场里开个服装零售店，而且房租也不便宜?”记者问。“之前一直在这里做批发生意，老客户多，所以就开起了服装店。”一位开服装店的老板张琪(化名)说。

其实，目前在草桥口市场，越来越多的商铺转型为零售店。“前几年，济宁周边以及城区的批发市场都来草桥口批发商品，每天出货量很大。而现在随着互联网的发展，批发市场繁华不在，很多商铺也渐渐成了有价格优势的零售商，不知不觉就转型了。”张琪说。

记者发现不少商铺目前已经转型为零售店，也有不少店铺开始做起加工或者再加工，延伸自身产业链。很显然，随着下游的零售端遭遇寒流，“互联网+”时代，上游大而全的传统专业市场，也正在经历一场摧枯拉朽的颠覆式革命。

对此，业内人士分析，批发市场本质上是一个Marketplace，其承担的信息汇聚与价格发现、交易和物流功能在互联网的影响下逐步分离。目前来看，与产业集群紧密融合，能够辐射全球、全国的“产地型”批发市场，仍有一定发展空间，自身就在演化；纯集散地型、二三级批发市场，依据品类出现两级分化：部分转型零售，部分转型物流园。

面对复杂多变的商业时代，草桥口这条有着市场沉淀的批发市场，正在顺势而为还是盲目跟风，或许时间会给出一个答案。“酒香不怕巷子深，老街有咱老街的路子，互联网+草桥口市场会踏出一条康庄大道。”草桥口一位老生意人说。(记者 宋娜)

[责任编辑：李蕾、李晓]

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