国际市场七成以上滑雪手套嘉祥产小手套掌握大产业_济宁民生_济宁

生产车间里，上百台缝纫机同时工作。

工人整理滑雪手套，准备发往国外。

东方圣城网讯（记者王仰浩通讯员薛海波韩朔）提到嘉祥，大家首先想到的是曾子故里、石雕、鲁锦，许多市民可能不知道，现在国际市场上七成以上的滑雪手套都来自这个县城。嘉祥县现有手套生产加工及配套企业200多家、加工户500多户，年产规模达到7500万双，产品远销欧美、日韩等30多个国家和地区，是享誉海外的“中国手套名城”。

制作加工手套，特别是高端滑雪手套、户外防寒手套在嘉祥已经有30多年的发展历程，特别是自2010年以来，嘉祥手套产业以年均10%至15%的速度稳步发展，手套产业已进入集群化、规模化发展阶段。这与每位手套企业家悉心经营、每位工人的一针一线不无关系，小手套“掌”握住大机遇，放手搏击海外市场。

企业：上世纪90年代开始“触网”，并抢占海外市场

“我们当初就看好线上模式，但是谁也没有想到互联网能带来这么大的能量，让我们找到了大量海外客户资源，在长期合作下共同发展壮大。”16日上午，在嘉祥县天久工贸手套加工车间，上百台缝纫机正在工作着，工人们认真地缝制着手套。手套事业部总经理李娜告诉记者，每年4月至10月是手套制作的旺季，现在工人们正在准备发往美国的滑雪手套订单。李娜的父亲李宪庆是嘉祥首批民营手套企业家，在上世纪90年代，在许多同行利用传统的线下客户资源开拓市场时，李宪庆已经开始通过互联网寻求线上客户。“1999年通过网络吸引了西班牙、日本等客商，后来成立了天久工贸公司，2005年成为济宁地区首批进驻阿里巴巴B2B平台的企业。现在互联网普及率非常高，网购、B2B也非常普遍，但是当年许多人对互联网持有怀疑态度，许多人担心对方会不会是骗子、钱能不能回来。”李娜告诉记者，2005年公司在阿里巴巴上接到了一个20万美元的订单，当时可以说是建厂以来最大的一次订单，但是业务员看到之后却是将信将疑，因为预付款是20%左右，如果手套到港之后对方不提货，除了货款会泡汤，仅往返费用对于当时的企业来说压力就很大。那位美国客户下单非常急，要求马上生产，业务员为避免出现差池向客户索要营业执照、护照等相关证件进行核实。但客户不理解为什么要他的个人证件，他认为“我下单了、交了定金你就应该及时给我发货”。其实这与当时国内外互联网普及率有很大关系，在国外线上下单已经日渐普及，而在国内线上接单特别是接大单仍要有第一个吃螃蟹的勇气。“国外客户信任我们，我们更应该信任客户，公司当时决定尽快帮客户完成订单，从手套加工到客户提货经历了三个月的时间，后来货款准时到达，这也让我们真正意识到互联网的能量。”李娜说。“传统展销会局限性强，吸引的客户只有那么多、面对的竞争对手却更多，而借助B2B平台一年四季每一天都在做营销，时刻都会有新客户进来。”据李娜介绍，目前公司电子商务专职人员有8人，有专门的平台运营人员、开发人员、跟单人员，通过互联网进一步拓展海外市场，随着客户逐渐增多，他们在网上接单会有筛选，客户选择和产品选择上更侧重中高端、附加值高的产品，每年出口额在300万美金左右。

产业：集群发展打好“组合拳”，发起制订手套行业标准

“产业集群的好处如同美食一条街，同行饭店会有竞争，也更能提高产品水平、吸引更多客户到来。”嘉祥县手套行业协会会长、建华中兴手套集团董事长陈建华说，嘉祥手套的特色产品是滑雪手套、防寒手套，滑雪手套产业最早随欧洲、北美地区的滑雪运动发展起来。上世纪中期，滑雪手套的主要生产地从欧美国家转移到日本、韩国、台湾及东南亚国家和地区，上世纪90年代末，全球滑雪手套的生产重心转移到我国广东、上海、江浙一带。“上世纪80年代末，由山东中信、台湾客商及嘉祥县供销联社共同出资成立了嘉祥第一家手套企业——济宁三圆体育用品公司，掀起了嘉祥手套产业的发展历史，2000年前后，随着三圆效益下滑，公司人员开始自主创业建立手套加工企业，通过发挥自身专业水平，利用熟悉的市场环境，嘉祥手套产业进入快速发展期，相关产业链也日趋成熟。”

如果说各个手套企业发展抢占海外市场只是单个“拳头”，那么手套产业园的建设则让这些企业成为了“组合拳”。2012年，嘉祥开始规划建设占地500亩的手套产业园，园区设立了标准化的科研孵化区、生产区、生活区三大功能区，为手套产业提供科研孵化、生产加工、展示交易、配套协助、生活居住等服务，成为全国设计水平较高的手套产业园区。2013年底，生产区竣工使产业走上了集群化、规范化快速发展的轨道。“工业园里手套上下游产业链非常成熟，除了手套加工，还有做面料、辅料、外加工、刺绣印刷以及机器设备配件供应的企业，手套从裁剪、车缝、整烫到包装成品都能在工业园区完成。”陈建华告诉记者，目前手套面料主要从江浙订购，许多南方面料厂都在园区设置办事处，企业直接在工业园里就能订货。“在产业集群的带动下，生产一批高档滑雪手套仅用30至45天的时间。”

除此之外，嘉祥手套技术也越来越成熟，已有40多家企业创建了技术研发中心，具备了创意设计、样品制作、数字化打板、自动裁剪、出口检测的能力，设计专利60多项。建华中兴、天久工贸等企业，引进了数字化裁床生产线、电脑自动打板机等尖端设备，刷新了中国手套行业装备面貌。2007年嘉祥手套行业发起并制订了山东省地方行业标准；2015年在地方标准基础上推出了国家标准，2016年已颁布，2017年实施。

未来：完成角色转变，打响自主品牌知名度

“滑雪手套构造较为复杂，生产过程繁琐，自动化程度较低，需要大量的手工操作。”嘉祥手套行业相关专家分析称，这是嘉祥手套行业的优势，滑雪手套从业人员需要经过长期的经验积累，才能成为熟练工人，外地想短时间内发展成产业集群非常难，但这也有可能是嘉祥手套行业的劣势，滑雪手套行业作为典型的劳动密集型产业，在将来较长的一段时间内，会持续面临着劳动力成本上升的风险。

目前，嘉祥手套行业技术创新能力整体上仍比较弱，多数企业为贴牌生产，来样加工、来料加工比重较大，产品研发设计和技术改造投入较小，专业技术人才匮乏，产业整体技术创新水平不高，管理创新能力不足，自主品牌较少且市场知名度较低。该专家认为：“未来嘉祥手套产业要完成角色的转变，我们要从国外产品加工基地变成品牌、产品输出地，国外客户变成我们的销售子公司。”