天马商场“破局”分工明确 商家抱团取暖变相重生

天马商场商户正在赶工

过去，在济宁提起“天马商场”，纺织、服装、五金行业几乎无人不知。作为城区首座综合类批发百货市场，天马商场发展至今已经20余年。它见证着我市经济发展的日新月异，记载着我市批发类市场的发展史，也成为济宁商业发展的一个时代缩影，更成为济宁人心中温暖的记忆。

曾经：当初的门庭若市，见证济宁的发展

天马商场是太白路商圈重镇之一，与百货大楼、华联商厦、宁安商场齐名，在城区批发行业占有极其重要的地位，见证着济宁商业的发展。

经营布业生意近20年的商户王辉告诉记者，曾经的天马商场每天进行着“抱出抱进”的“地摊式”经营，这种原始的经营模式在束缚了经营业户发展规模的同时，还增添了巨大的劳动量。“当时，所谓的专业市场就是泥窝上边搭水泥台。”王辉说，十年前店铺改造之后，不仅让业户摆脱了耗时耗力的地摊生活，更是拥有了大面积的经营店面，满足所售商品的展示展销，提升了产品的成交量。所谓“好马配好鞍”，好的产品更需要好的展示平台展现它的价值所在，为业户带来更大的经济收益。

如今，天马商场的标志早已看不到，但天马商场已成为济宁人心中的地标建筑。作为商业发展的一个时代缩影,天马商场逐步实现了由批发百货向现代百货的蜕变。它的变化见证着济宁的日新月异,也成为济宁人心中温暖的记忆。

困窘：交通拥挤、停车难，专业市场现瓶颈

主城区不断发展，一些市场的瓶颈也逐步显露出来。随着部分老城区市场拆违工作的进行、拥堵的交通等因素凸显，原来的经营模式已经不能很好顺应时代的发展，济宁专业市场的转型亟待解决。

昨日，记者在天马商场看到，车站东路两侧车水马龙，两旁各类商品批发店铺林立，经营业户们或忙着开门迎客，或运送商品配发物流，好一派繁荣景象。但是，道路拥挤、停车难成为该商业片区最主要的“头疼病”。“我们这里的生意没有以前那么火爆了，首先是城区周边建设了一批类似于我们这里的商场，例如金宇、金城批发市场。还有高档的商城，例如银座、万达等，这些都成为了我们的竞争对手。而且我们做的是批发生意，走量不走价，随着互联网的发展，我们的生存空间也逐渐变小。此外，天马商场附近几乎没有停车位，一些开车来进货的客户往往因为买几百元甚至几十元的物品会被贴条200元违停。”一位商户说，长此以往，恐怕在这里做生意的商户会逐渐减少。

破局：产业链互补 线上线下融合

记者走访发现，在天马商场内，东西两侧分割很明确，路东是以纺织品批发市场为主，而路西则是家具广场。整个天马商场被车站东路一分为二。“有的顾客要家具套尺寸，我就去对面看看款式，货物相互补充，进货也不用再跑出去了。我们这个市场几乎是相辅相成，也能吸引不少人。”商户们说，商品、产业链之间的互补，可以形成团体竞争优势，也可以减少货物流通的成本，这便是“抱团取暖”。

此外，商户们也在网上开店。美团、微信、淘宝，利用电商平台，也增加了不少客户。一位经营纺织品的老板告诉记者：“纺织行业与其他行业不同，需要聚集效应。个体纺织店难以号召人气，起步更加困难。而抱团取暖也可以运用在电商平台上，一个市场的业户共用一个第三方专业电商平台，实现线上线下融合，把线上流量导入实体市场，可以吸引更多客流，从而更好地树立品牌效应。”

[责任编辑：杨凡、张润泽]

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